vinte e nove mercados medidos, e o papel de cada um na cadeia.
Oriente Médio, Canadá, Índia, Japão, Ásia-Pacífico, Turquia, Caribe, Ásia Central e Rússia. Cada ficha traz o que o país compra, de quem, quanto vem do Brasil e o que foi conferido em fonte primária. Onze afirmações que circulavam no setor foram corrigidas ou refutadas nesta apuração, e elas estão marcadas onde aparecem.
apuração de 09 de agosto de 2026
faz parte do estudoMundo/mercadoseste capítulo preserva o detalhamento e as fontes da arquitetura anterior
o mercado que mais cresceu para a pedra brasileira em 2025.
Somando os oito países, o Brasil exportou US$ 22,3 milhões de pedra trabalhada à região em 2025, contra US$ 9,8 milhões em 2024. No recorte de janeiro a outubro, que é o usado pelo setor, foram US$ 20,3 milhões contra US$ 7,6 milhões, alta de 166,1%. É a maior taxa de crescimento de qualquer região no ano, e parte de uma base pequena: a região inteira é 2,1% da exportação brasileira de 6802.
exportação brasileira de pedra trabalhada · oriente médio · 2024 e 2025
os emirados sozinhos são 64% do que a região comprou em 2025
US$ 14,4 milhões de US$ 22,3 milhões. Em 2024 eram US$ 4,5 milhões de US$ 9,8 milhões.
emirados árabes unidos14,36 US$ mi
israel4,53 US$ mi
arábia saudita1,49 US$ mi
catar0,78 US$ mi
kuwait0,77 US$ mi
jordânia0,28 US$ mi
bahrein0,07 US$ mi
item
US$ mi
emirados árabes unidos
14,36
israel
4,53
arábia saudita
1,49
catar
0,78
kuwait
0,77
jordânia
0,28
bahrein
0,07
Fonte: UN Comtrade, Brasil como país reportante, posição 6802, 2025 · consulta de 09/08/2026
emirados árabes unidos
não reporta ao Comtrade
o Brasil vendeu em 2025US$ 14.356.946era US$ 4.522.274 em 2024
variação de janeiro a outubro+315,4%US$ 3.240.511 para US$ 13.461.895
Os Emirados não reportam ao UN Comtrade. Tudo que se sabe do mercado emiradense vem por espelho, somando o que os exportadores declaram, o que subestima o total e omite quem não reporta.
Espelho de 2024, granito trabalhado 680293: China US$ 9.419.977, Brasil US$ 2.170.262, Índia US$ 1.140.698. O Brasil é o segundo fornecedor.
Espelho de 2024, mármore e travertino trabalhados 680291: China US$ 69.715.177, Itália US$ 33.413.320, Turquia US$ 25.620.859. O Brasil é marginal.
israel
1,72% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025US$ 4.534.810era US$ 2.516.949 em 2024
variação de janeiro a outubro+99,7%US$ 2.087.109 para US$ 4.168.863
o país importaUS$ 147.246.000pedra trabalhada, posição 6802, em 2024
quem lideraturquia · US$ 55,0 mi · 37,4%china · US$ 27,8 mi · 18,9%
Dobrou de tamanho em 2025 e é o segundo maior comprador da região.
arábia saudita
0,21% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025US$ 1.488.591era US$ 1.861.745 em 2024
variação de janeiro a outubro-39,1%US$ 1.427.683 para US$ 869.049
o país importaUS$ 515.211.595pedra trabalhada, posição 6802, em 2024
quem lideraturquia · US$ 123,8 mi · 24,0%itália · US$ 84,2 mi · 16,4%
O maior mercado importador da região, com US$ 515,2 milhões, e onde o Brasil tem a menor fatia: 0,21%. Foi também o único país do Golfo onde a venda brasileira caiu em 2025.
Importações de 2024 por código: 680223 pedra de construção cortada US$ 35.770.250, com Índia em US$ 29.384.164, Egito em US$ 5.659.304 e Brasil em US$ 88.138.
680229 outras pedras cortadas US$ 42.597.075, com a Jordânia liderando em US$ 17.720.433, ou 41,6%.
o Brasil vendeu em 2025US$ 781.075era US$ 352.382 em 2024
variação de janeiro a outubro+114,1%US$ 319.133 para US$ 683.398
o país importaUS$ 81.968.917pedra trabalhada, posição 6802, em 2024
quem liderachina · US$ 20,2 mi · 24,7%itália · US$ 13,8 mi · 16,9%
Mercado pequeno em população e alto em especificação. Mais que dobrou em 2025.
Em 2024 importou US$ 16.414.852 de mármore e travertino trabalhados e US$ 3.062.193 de outras pedras trabalhadas, das quais US$ 149.539 do Brasil, 4,88%.
kuwait
0,25% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025US$ 767.811era US$ 211.365 em 2024
variação de janeiro a outubro+246,0%US$ 211.365 para US$ 731.321
o país importaUS$ 93.133.644pedra trabalhada, posição 6802, em 2024
quem lideraturquia · US$ 19,5 mi · 20,9%itália · US$ 14,5 mi · 15,5%
Triplicou em 2025, partindo de uma base muito pequena. Mercado de mármore, não de granito.
Importou US$ 20.591.618 de mármore e travertino trabalhados em 2024, com a Turquia em US$ 8.688.231, ou 42,19%.
No granito trabalhado importou US$ 4.361.386, dos quais US$ 48.569 do Brasil.
jordânia
0,00% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025US$ 283.204era US$ 265.263 em 2024
variação de janeiro a outubro+6,8%US$ 265.263 para US$ 283.204
o país importaUS$ 33.624.801pedra trabalhada, posição 6802, em 2024
quem lideraegito · US$ 19,5 mi · 57,9%
A Jordânia é ao mesmo tempo compradora e uma das grandes fornecedoras regionais de calcário. Não declarou nenhuma importação vinda do Brasil em 2024, embora o Brasil declare ter vendido US$ 265.263.
bahrein
0,92% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025US$ 67.140era US$ 63.633 em 2024
variação de janeiro a outubro+5,5%US$ 63.633 para US$ 67.140
o país importaUS$ 20.255.881pedra trabalhada, posição 6802, em 2024
quem liderachina · US$ 5,0 mi · 24,6%
O menor mercado da região com fluxo brasileiro registrado.
omã
0,15% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025nada
o país importaUS$ 17.325.282pedra trabalhada, posição 6802, em 2024
quem lideraíndia · US$ 6,5 mi · 37,5%emirados árabes unidos · US$ 4,2 mi · 24,3%
O Brasil não registrou nenhuma exportação a Omã em 2024 nem em 2025. Omã declara ter importado US$ 26.195 de origem brasileira, provavelmente por reexportação.
ao que a região compra
categoria
2025, US$
participação
outras pedras trabalhadas, 680299, proxy de quartzito
14.208.098
63,8%
granito trabalhado, 680293
6.618.180
29,7%
mármore e travertino trabalhados, 680291
1.180.742
5,3%
Duas contas para o mesmo fato. O Centrorochas publicou US$ 20,7 milhões e alta de 146,5% para janeiro a outubro de 2025. O UN Comtrade, na posição 6802 e nos mesmos oito países, dá US$ 20,26 milhões e alta de 166,1%. Para os Emirados, o setor publicou alta de 295,8% e o Comtrade dá 315,4%. O valor absoluto converge, o percentual não. A causa provável é uma cesta de códigos mais ampla e uma definição própria de Oriente Médio no cálculo setorial. O observatório publica os dois.
Hub logístico em Abu Dhabi
Centrorochas e Abu Dhabi Ports assinaram em novembro de 2025 um memorando de entendimento para criar o Brazilian Natural Stone Hub. Na mesma missão, 24 de novembro de 2025, foram realizadas 81 rodadas de negócio com 15 empresas brasileiras.
O mercado saudita de construção foi estimado em US$ 70,33 bilhões em 2024, com projeção de US$ 91,36 bilhões em 2029.
International Trade Administration, 17/03/2024 · abrir a fonte
O pipeline hoteleiro
275 projetos hoteleiros e 67.614 quartos em construção ou planejamento no Oriente Médio. Atenção à data: o levantamento é do terceiro trimestre de 2023, não é dado corrente.
Circula que o quartzito brasileiro Taj Mahal estaria sendo usado no revestimento de nove pavimentos do Burj Khalifa convertidos de comercial para residencial. Nenhuma fonte foi localizada, em português nem em inglês. O observatório não publica o fato.
Brazil Stone Experience Riyadhnão confirmado
O nome não aparece em nenhuma fonte legível. Existe registro de que o comitê do projeto It’s Natural aprovou uma nova ação na Arábia Saudita, sem o nome nem a data.
A missão de novembro em Riadecorrigido
As fontes legíveis situam a missão prospectiva em dezembro de 2025, e o deslocamento de fevereiro de 2026 em Abu Dhabi, não em Riade. Houve jantar na embaixada em Riade em 5 de janeiro de 2026.
A Turquia no Kuwaitrefutado
Circulava que a Turquia teria vendido US$ 11,84 milhões de mármore trabalhado ao Kuwait em 2024. O Comtrade registra US$ 8.688.231, ou 42,19% do mercado. Nenhuma combinação de códigos reproduz 11,84 milhões.
UN Comtrade, dados anuais e mensais de 2024 e 2025, posição 6802, com cada país como reportante e o Brasil como reportante · ANBA · International Trade Administration
02canadá
o mercado onde o brasil é desafiante, e não líder.
Somados os quatro códigos de pedra trabalhada, o Canadá importou US$ 101,3 milhões em 2024 e comprou US$ 7,75 milhões do Brasil, 7,66%. É o inverso dos Estados Unidos, onde o Brasil tem 63,6% da posição 680299. E há um segundo Canadá dentro do primeiro: o país exporta quase tudo que processa para os Estados Unidos.
a fatia brasileira no mercado canadense · 2024
na ardósia o brasil tem 13,3%; no mármore, 3,8%
Quatro códigos, quatro concorrências diferentes. Não existe um concorrente do Brasil no Canadá: depende do material.
680299 · outras pedras trabalhadas9,76 %
680293 · granito trabalhado8,80 %
680291 · mármore e travertino trabalhados3,80 %
680300 · ardósia trabalhada13,28 %
item
%
680299 · outras pedras trabalhadas
9,76
680293 · granito trabalhado
8,80
680291 · mármore e travertino trabalhados
3,80
680300 · ardósia trabalhada
13,28
Fonte: UN Comtrade, Canadá como país reportante, importação, 2024
posição
o que é
o mercado importa, US$
do Brasil, US$
fatia
quem lidera
680299
outras pedras trabalhadas
41.427.428
4.044.481
9,76%
estados unidos · US$ 20,4 mi
680293
granito trabalhado
21.462.914
1.888.363
8,80%
china · US$ 8,7 mi
680291
mármore e travertino trabalhados
34.588.875
1.315.882
3,80%
china · US$ 11,4 mi
680300
ardósia trabalhada
3.778.568
501.877
13,28%
estados unidos · US$ 1,8 mi
soma
quatro códigos
101.257.785
7.750.603
7,66%
ao canadá também exporta, e quase só para um lugar
posição
exporta ao mundo, US$
aos Estados Unidos, US$
participação
680293 · granito trabalhado
39.682.524
39.643.771
99,90%
680299 · outras pedras trabalhadas
18.622.345
18.427.926
98,96%
—preste atenção
o canadá não é só mercado, é elo de uma cadeia norte-americana.
Em 2024 o Canadá exportou US$ 39,7 milhões de granito trabalhado e 99,90% foi para os Estados Unidos. Em outras pedras trabalhadas exportou US$ 18,6 milhões, com 98,96% para o mesmo destino. Ao mesmo tempo, os Estados Unidos são o maior fornecedor do Canadá em duas dessas posições.
Isso não prova que a mesma pedra circula nos dois sentidos, e não se pode inferir isso. Prova que existe uma cadeia bilateral significativa, e que tratar Canadá e Estados Unidos como dois mercados separados pode ser a leitura errada.
Quer entender onde a sua operação entra nessa cadeia?
Uma divergência de espelho de US$ 6,6 milhões. Na posição 680299 o Brasil declara ter exportado US$ 10.617.020 ao Canadá em 2024 e o Canadá declara ter importado US$ 4.044.481 do Brasil. O lado brasileiro é 2,6 vezes o canadense. A diferença de US$ 6.572.539 não é explicada por nenhuma das duas fontes, e é grande demais para ser só frete e seguro. Pode envolver classificação, país de procedência, reexportação ou período de registro. Fica declarada como divergência não resolvida.
Cuidado com o preço por tonelada aqui. Em 680299 o material atribuído ao Brasil sai a US$ 1.407,80 por tonelada e o americano a US$ 1.177,68. Ressalva grave: nesse código o Comtrade marca o peso como estimado para todos os parceiros, e em 680291 e 680300 o preço unitário sai idêntico para todo parceiro, sinal de rateio proporcional ao valor. Preço por tonelada nesses três códigos não é analiticamente utilizável.
A tarifa
O Canadá aplica tarifa de nação mais favorecida de 6,5% às posições 6802.93.00 e 6802.99.00 na tarifa de 2026. Vinte regimes preferenciais entram com tarifa zero, entre eles Estados Unidos, México, União Europeia, Reino Unido, Coreia do Sul, Colômbia, Panamá, Chile e os países do CPTPP. O Brasil não está em nenhum deles e paga os 6,5%.
CBSA, Customs Tariff 2026, capítulo 68 · abrir a fonte
O acordo em negociação
Declaração conjunta Canadá e Brasil de 14 de julho de 2026 registra que o acordo de livre comércio Canadá e Mercosul segue em negociação ativa e que os dois países reafirmam o compromisso de avançar.
As exportações capixabas de rochas naturais para o Canadá cresceram 26,7% em 2025. No mesmo ano, Espanha cresceu 81,6%, Itália 9,6%, Estados Unidos 10,7%, China 3,8% e México 3,0%.
Centrorochas, via Folha Vitória, 16/01/2026 · abrir a fonte
A construção
Em junho de 2026 a taxa anualizada dessazonalizada de início de obra residencial no Canadá era de 238.971 unidades. A tendência de seis meses caiu 2,8% sobre maio, para 248.123. No acumulado do ano foram 113.017 unidades em centros acima de dez mil habitantes, 1% abaixo de 2025. Toronto subiu 25% em junho contra junho de 2025, Montreal subiu 10% e Vancouver caiu 35%.
Circulavam quase 17 mil inícios de obra em Toronto e 19,1 mil em Montreal no primeiro semestre de 2026. O comunicado da CMHC só publica variação mensal por região metropolitana e acumulado nacional. Os dois números não têm respaldo nessa fonte.
UN Comtrade, Canadá e Brasil como reportantes, 2024 · CBSA · CMHC · Centrorochas
03índia
exporta granito em escala, importa mármore em escala, e já compra quartzito brasileiro.
A Índia é o caso mais complexo do conjunto. Ela é território geológico, indústria de processamento, exportadora de granito e, ao mesmo tempo, a segunda maior importadora mundial de mármore serrado. Ter geologia própria não elimina a demanda por geologia estrangeira, e essa é a lição que interessa ao Brasil.
exportação indiana de pedra por posição · 2024
a índia é uma máquina de granito, não de mármore
Granito bruto e serrado somam US$ 385,1 milhões. Mármore trabalhado é US$ 19,8 milhões, menos de um terço do brasileiro.
251611 · granito em bruto ou desbastado279,2 US$ mi
251612 · granito serrado em blocos ou chapas105,9 US$ mi
680293 · granito trabalhado154,3 US$ mi
680299 · outras pedras trabalhadas89,5 US$ mi
680291 · mármore, travertino e alabastro trabalhados19,8 US$ mi
680300 · ardósia trabalhada18,4 US$ mi
item
US$ mi
251611 · granito em bruto ou desbastado
279,2
251612 · granito serrado em blocos ou chapas
105,9
680293 · granito trabalhado
154,3
680299 · outras pedras trabalhadas
89,5
680291 · mármore, travertino e alabastro trabalhados
19,8
680300 · ardósia trabalhada
18,4
Fonte: UN Comtrade, Índia como país reportante, 2024
posição
o que é
US$
toneladas
US$ por tonelada
251611
granito em bruto ou desbastado
279.177.769
2.607.237
107
251612
granito serrado em blocos ou chapas
105.932.190
714.275
148
680293
granito trabalhado
154.293.757
409.281
377
680299
outras pedras trabalhadas
89.508.122
299.405
299
680291
mármore, travertino e alabastro trabalhados
19.785.187
11.358
1.742
680300
ardósia trabalhada
18.379.285
14.315
1.284
ae importa mármore em escala
A Índia é a segunda maior importadora mundial de mármore e travertino serrado, atrás apenas da China, que importou US$ 1,066 bilhão em 2024.
fornecedor
US$
toneladas
US$ por tonelada
participação
turquia
157.152.095
750.574
209
53,4%
itália
47.082.496
198.382
237
16,0%
emirados árabes unidos
25.713.884
127.317
202
8,7%
vietnã
19.616.421
61.460
319
6,7%
china
10.871.756
52.774
206
3,7%
portugal
9.454.076
31.452
301
3,2%
grécia
9.196.769
35.136
262
3,1%
omã
6.679.890
21.091
317
2,3%
brasil
212.796
752
283
0,1%
total
294.505.357
1.315.417
223.887
100%
—oportunidade de mercado
ter geologia própria não elimina a demanda por geologia estrangeira.
A Índia é uma das maiores produtoras de mármore do mundo e mesmo assim importou US$ 294,5 milhões de mármore serrado em 2024, 1,3 milhão de toneladas. O argumento de que um país produtor não compra pedra de fora é simplesmente falso, e a Índia é a prova mais clara disso.
A pergunta certa não é se o país tem pedra. É qual geologia ele não tem e o mercado dele quer.
Quer testar essa pergunta nos mercados onde você desistiu de entrar?
A Índia importou US$ 6.426.529 de quartzito em 2024 e o Brasil respondeu por US$ 3.335.745, ou 51,9%. É um mercado pequeno, e é justamente por isso que ele pode ser mapeado inteiro.
importadores mundiais de quartzito bruto · posição 250620 · 2024
a china leva metade do quartzito bruto brasileiro
Valor declarado por cada país importador. O Brasil é a origem principal em quatro dos cinco maiores mercados.
china124,4 US$ mi
itália54,4 US$ mi
estados unidos30,8 US$ mi
japão7,7 US$ mi
índia6,4 US$ mi
item
US$ mi
china
124,4
itália
54,4
estados unidos
30,8
japão
7,7
índia
6,4
Fonte: UN Comtrade, cada país como reportante, posição 250620, 2024
mercado
importa do mundo, US$
do Brasil, US$
da Índia, US$
china
124.377.750
63.581.986
36.007.810
itália
54.351.065
52.144.017
—
estados unidos
30.827.155
12.823.128
520.727
japão
7.714.722
17.190
2.146.171
índia
6.426.529
3.335.745
—
co mesmo fluxo, dois números
Em quartzito bruto, o que o comprador declara e o que o Brasil declara não bate em nenhum dos cinco mercados. Publicar um sem o outro é escolher, e o observatório não escolhe.
fluxo
declarado pelo importador, US$
declarado pelo Brasil, US$
divergência
Brasil para china
63.581.986
49.507.453
+28% no lado chinês
Brasil para itália
52.144.017
44.550.190
+17% no lado italiano
Brasil para estados unidos
12.823.128
1.345.998
+853% no lado americano
Brasil para índia
3.335.745
2.008.100
+66% no lado indiano
Brasil para japão
17.190
959.532
−98% no lado japonês
drajastão
Os recursos indianos de mármore somam 1.945 milhões de toneladas, e cerca de 63% deles estão no Rajastão, o que dá aproximadamente 1.231 milhões de toneladas. Atenção à data: o dado tem base em 1º de abril de 2015 e foi publicado no Indian Minerals Yearbook de 2022. A edição de 2024 não tem capítulo de mármore, porque mármore é minor mineral na classificação indiana.
O Rajastão tem mais de duas mil unidades de serragem em teares, incluindo 400 plantas automáticas de ladrilho, segundo o Departamento de Minas e Geologia do estado, referência 2023 e 2024.
Makrana, no distrito de Nagaur, foi designada Heritage Stone pela União Internacional de Ciências Geológicas em 2019. É a pedra do Taj Mahal, construído entre 1632 e 1648. Em 1950, Makrana era a única produtora de mármore do estado.
O código 250621corrigido
O código HS 250621 não existe mais. Na revisão vigente, as antigas subposições 2506.21 e 2506.29 foram fundidas em 2506.20, quartzito. E 2506.10 é quartzo, não quartzito. Todos os números de quartzito deste observatório usam 250620.
A Turquia com 61% do mármore indianorefutado
Circulava que a Turquia teria vendido US$ 178,7 milhões e 61% das importações indianas de mármore serrado em 2024. A Índia declara US$ 157.152.095, ou 53,4%. A Turquia declara ter exportado US$ 141.578.993. Nenhuma das duas chega a 178,7 milhões.
A União Europeia com US$ 55,4 milhões de quartzito brasileironão confirmado
Não reproduzido. Somando os vinte e sete na declaração brasileira dá US$ 47,4 milhões; a Itália sozinha, na declaração italiana, dá US$ 52,1 milhões. Nenhum dos dois é 55,4 milhões.
2.300 teares e 7.000 fábricas de ladrilho no Rajastãocorrigido
Nenhuma fonte oficial confirma. O número do Departamento de Minas e Geologia é mais de duas mil unidades de serragem, incluindo 400 plantas automáticas de ladrilho.
UN Comtrade, Índia, Brasil, China, Estados Unidos, Itália e Japão como reportantes, 2024 · Indian Bureau of Mines · Departamento de Minas e Geologia do Rajastão · IUGS · ibm.gov.in/writereaddata/files/17127559976616951dd4e5b
04japão
um mercado de us$ 271 milhões em granito que é 98% chinês.
O Japão importou US$ 271,0 milhões de granito trabalhado em 2024 e 98,09% disso veio da China. O Brasil não aparece na lista de fornecedores desse código. Seria um erro ler esse número como oportunidade de volume: parte grande da cadeia japonesa de pedra é monumento funerário, e é uma cadeia estruturalmente chinesa e em retração demográfica. Onde o Brasil já está é em outro lugar, menor e mais caro.
posição
o que é
o Japão importa, US$
toneladas
US$ por tonelada
do Brasil, US$
fatia
680293
granito trabalhado
271.019.176
232.230
1.167
não consta
0,00%
680299
outras pedras trabalhadas
8.717.838
10.126
861
309.124
3,55%
250620
quartzito
7.714.722
124.195
62
17.190
0,22%
680300
ardósia trabalhada
3.170.177
3.017
1.051
250.948
7,92%
251512
mármore e travertino serrados
247.790
175
1.415
não consta
0,00%
fornecedores do japão · granito trabalhado · 2024
98,09% do granito trabalhado japonês vem da china
US$ 265,8 milhões de US$ 271,0 milhões. O Brasil não aparece na lista de fornecedores dessa posição.
china265,8 US$ mi
índia2,7 US$ mi
itália1,2 US$ mi
vietnã1,1 US$ mi
item
US$ mi
china
265,8
índia
2,7
itália
1,2
vietnã
1,1
Fonte: UN Comtrade, Japão como país reportante, posição 680293, 2024
—preste atenção
o número grande do japão não é o mercado que interessa ao brasil.
US$ 271 milhões de granito trabalhado, 98% chinês, numa cadeia que é em boa parte monumento funerário. A própria associação japonesa registra queda da demanda tradicional, falta de sucessores para os túmulos familiares e o fenômeno do encerramento de sepulturas.
Onde o Brasil já está no Japão é em outro lugar: US$ 309 mil em outras pedras trabalhadas, 3,5% do mercado, a US$ 2.162 por tonelada, quase três vezes o preço médio chinês no mesmo código. Pouco volume, valor alto. É esse o mercado que vale disputar.
Quer avaliar o Japão pelo mercado certo, e não pelo número grande?
Preço não é uma coisa só. Onde o Brasil está no Japão, ele está caro. Em outras pedras trabalhadas o material brasileiro sai a US$ 2.162 por tonelada e o chinês a US$ 762. Em ardósia a relação se inverte: Brasil a US$ 703 e China a US$ 1.207. Não existe um preço da pedra brasileira; existe o preço de cada material em cada mercado.
Uma divergência de 98%. No quartzito, posição 250620, o Japão declara ter importado US$ 17.190 e 37 toneladas do Brasil em 2024. O Brasil declara ter exportado US$ 959.532 e 2.822 toneladas ao Japão. É uma divergência de 98%, a maior do conjunto, e não está explicada. Some-se a isso que o preço médio chinês nesse código, no Japão, é de US$ 37 por tonelada: duas ordens de grandeza abaixo do mármore serrado no mesmo mercado. O código 250620 no Japão não está medindo pedra ornamental de alto valor.
ao que o japão tem a ensinar
A associação japonesa
A Japan Stone Industry Association tinha 1.046 membros em 15 de maio de 2025, organizados em seis divisões: pedreira e bloco, beneficiamento, importadores e atacadistas, arquitetura e meio ambiente, fornecedores e serviços, e monumentos funerários.
A associação emite um certificado de origem de pedra que declara nome da pedra, local de extração, extrator, beneficiador e instalador. Rastreabilidade de origem já faz parte do vocabulário comercial japonês.
Em 28 de março de 2025 a divisão de arquitetura levou dezesseis profissionais às pedreiras de Ashino e Oya, em Tochigi. Em 13 de março de 2026 repetiu com dezenove pessoas em Inada, Ibaraki, com demonstração de tear.
O granito da ilha de Kitagi foi usado no Banco do Japão, no grande torii do santuário Yasukuni, em Nihonbashi, no Mitsukoshi e no Meiji Seimei Kan. Em 1957 a ilha tinha 127 frentes de extração em operação; hoje restam duas ativas no distrito de Kanafuro.
Agência de Assuntos Culturais do Japão · abrir a fonte
A pedra que virou cidade
A cultura da Pedra Oya, em Utsunomiya, é reconhecida como Japan Heritage, com narrativa própria e portal territorial oficial chamado Oya, Stone City.
Agência de Assuntos Culturais do Japão · abrir a fonte
A construção em queda
No exercício fiscal de 2025 foram iniciadas 711.171 novas moradias no Japão, queda de 12,9%. A área residencial iniciada caiu 13,2% e os condomínios 21,2%. A área iniciada em edifícios privados não residenciais caiu pelo quarto ano consecutivo, 6,6%.
MLIT, relatório anual de início de obra · abrir a fonte
O turismo em recorde
O Japão recebeu 42.683.600 visitantes internacionais em 2025, alta de 15,8% e recorde histórico. As noites de hospedagem de estrangeiros somaram 177,87 milhões, alta de 8,2%.
UN Comtrade, Japão e Brasil como reportantes, 2024 · Japan Stone Industry Association · MLIT · JNTO · Agência de Assuntos Culturais do Japão
05ásia-pacífico
onde a china é quase tudo, e onde o brasil já é um quinto.
Nove mercados na mesma região e dois extremos. Na Coreia do Sul, 97,7% do granito trabalhado vem da China e o Brasil tem 0,11%. Na Nova Zelândia, o Brasil tem 29,9% das outras pedras trabalhadas. A diferença não é distância: é qual pedra está sendo vendida.
a fatia brasileira em nove mercados da ásia-pacífico
da nova zelândia com 29,9% às filipinas com zero
A cesta medida muda de país para país e está declarada em cada ficha. Comparar fatias de cestas diferentes exige a ressalva.
austrália · 68029920,37 %
nova zelândia · 68029929,89 %
coreia do sul · 6802930,11 %
singapura · 6802931,40 %
indonésia · 6802934,38 %
tailândia · 6802931,22 %
malásia · 6802930,08 %
filipinas · 6802930,00 %
item
%
austrália · 680299
20,37
nova zelândia · 680299
29,89
coreia do sul · 680293
0,11
singapura · 680293
1,40
indonésia · 680293
4,38
tailândia · 680293
1,22
malásia · 680293
0,08
filipinas · 680293
0,00
Fonte: UN Comtrade, cada país como reportante, 2024
austrália
20,37% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025nada
o país importaUS$ 34.209.050outras pedras trabalhadas, posição 680299, em 2024
quem liderachina · US$ 13,1 mi · 38,3%itália · US$ 7,9 mi · 23,2%
O melhor mercado brasileiro fora das Américas. Em outras pedras trabalhadas o Brasil tem 20,4%; no granito, 5,6%; no mármore, 1,4%. São três Austrálias diferentes.
Granito trabalhado, posição 680293: mercado de US$ 46.444.991, China US$ 36.482.970, Índia US$ 3.810.446, Brasil US$ 2.613.064, ou 5,63%.
Mármore trabalhado, posição 680291: mercado de US$ 104.787.781, China US$ 41.700.474, Itália US$ 32.102.514, Turquia US$ 17.885.141, Brasil US$ 1.498.764, ou 1,43%.
Espelho: em outras pedras trabalhadas o Brasil declara US$ 9.205.984 e a Austrália registra US$ 6.967.074.
Aprovação de moradia em maio de 2026: 17.019 unidades dessazonalizadas na primeira divulgação, revisada depois para 17.090. No ano fiscal de 2025 e 2026 foram 205.249 unidades, alta de 9,2%.
nova zelândia
29,89% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025nada
o país importaUS$ 3.020.575outras pedras trabalhadas, posição 680299, em 2024
quem liderachina · US$ 1,6 mi · 51,6%brasil · US$ 0,9 mi · 29,9%
A maior fatia brasileira fora das Américas: 29,9% das outras pedras trabalhadas. Mercado pequeno o bastante para ser mapeado inteiro.
Granito trabalhado: mercado de US$ 3.344.171, Brasil US$ 197.149, ou 5,90%.
Mármore trabalhado: mercado de US$ 3.371.814, Brasil US$ 57.014, ou 1,69%.
Ardósia: a Nova Zelândia registra US$ 94.193 vindos do Brasil, 9,8% do mercado, e o Brasil declara US$ 60.947. Mais uma divergência de espelho.
coreia do sul
0,11% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025nada
o país importaUS$ 356.410.523granito trabalhado, posição 680293, em 2024
quem liderachina · US$ 348,2 mi · 97,7%índia · US$ 5,5 mi · 1,5%
O terceiro maior mercado importador de granito trabalhado do mundo, atrás de Estados Unidos e União Europeia. E o mais concentrado de todos: 97,7% chinês. O Brasil tem 0,11%.
Quando a pedra deixa de ser granito, o mercado abre: em outras pedras trabalhadas a China cai para 41,3%, o Vietnã tem 38,1% e o Brasil sobe para 2,07%.
Valor por tonelada em outras pedras trabalhadas: Brasil US$ 1.348, Itália US$ 1.544, China US$ 333.
O mercado de mármore trabalhado encolheu de US$ 124,4 milhões em 2022 para US$ 73,2 milhões em 2024. O Brasil tem US$ 27,7 mil dele.
Existe feira própria: a Korea Stone and Tile Fair, no KINTEX, de 4 a 7 de fevereiro de 2026, dentro da Korea Build Week, que reúne 53.541 m² e mais de 950 expositores no conjunto.
A Korea Stone Association foi autorizada em 27 de março de 2002 e reautorizada pelo Serviço Florestal da Coreia em 1º de dezembro de 2021.
vietnã
não reporta ao Comtrade
o Brasil vendeu em 2025nada
Não é só mercado, é processador. Recebeu US$ 41,6 milhões de granito trabalhado indiano em 2024, o maior destino mundial dessa exportação, e US$ 108,2 milhões de mármore chinês. Depois exporta: os Estados Unidos compraram US$ 5,23 milhões de granito vietnamita e a União Europeia US$ 3,68 milhões de outras pedras.
O Brasil declarou exportar ao Vietnã em 2024: US$ 3.798.527 em granito trabalhado, US$ 2.079.589 em outras pedras trabalhadas e US$ 120.910 em ardósia.
O país recebeu cerca de 12,3 milhões de visitantes estrangeiros no primeiro semestre de 2026, alta de 14,9%.
singapura
1,40% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025nada
o país importaUS$ 15.718.217granito trabalhado, posição 680293, em 2024
quem liderachina · US$ 10,3 mi · 65,2%itália · US$ 3,1 mi · 19,7%
Pequena em tonelada e grande em decisão. O que passa por Singapura não é volume de pedra: é especificação de projeto para a região inteira.
Outras pedras trabalhadas: mercado de US$ 9.769.672, China US$ 6.311.547, Brasil US$ 95.951, ou 0,98%.
A Building and Construction Authority projeta demanda de construção entre 47 e 53 bilhões de dólares de Singapura em 2026, depois de 50,5 bilhões em 2025, e entre 39 e 46 bilhões ao ano de 2027 a 2030.
Singapura recebeu 16,9 milhões de visitantes em 2025, com receita recorde de 32,8 bilhões de dólares de Singapura.
indonésia
4,38% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025nada
o país importaUS$ 11.201.831granito trabalhado, posição 680293, em 2024
quem lideraíndia · US$ 5,2 mi · 46,8%china · US$ 5,2 mi · 46,2%
Também exporta: US$ 14.989.825 em outras pedras trabalhadas em 2024, sendo US$ 6.591.916 para os Estados Unidos. É mercado e concorrente ao mesmo tempo.
Mármore trabalhado: mercado de US$ 20.581.296, China US$ 16.565.238, Brasil US$ 90.324. Grande espaço em branco.
Espelho: o Brasil declara US$ 1.073.662 de granito trabalhado exportados e a Indonésia registra US$ 490.248. Razão de 2,19.
tailândia
1,22% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025nada
o país importaUS$ 14.044.069granito trabalhado, posição 680293, em 2024
quem lideraíndia · US$ 10,4 mi · 73,9%china · US$ 2,1 mi · 15,2%
Mercado de projeto, não de volume. A Índia domina o granito com 73,9%. O país recebeu 32,97 milhões de visitantes em 2025 e 1,54 trilhão de baht em receita internacional de turismo.
Outras pedras trabalhadas: mercado de US$ 2.944.505, Brasil US$ 48.236, ou 1,64%.
malásia
0,08% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025nada
o país importaUS$ 17.117.082granito trabalhado, posição 680293, em 2024
quem liderachina · US$ 16,6 mi · 96,8%
Concentração quase absoluta: 96,8% chinês no granito trabalhado e 89,7% em outras pedras. O Brasil tem 0,08%. A China ainda vendeu US$ 53,9 milhões de mármore trabalhado ao país em 2024.
filipinas
0,00% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025nada
o país importaUS$ 12.014.652granito trabalhado, posição 680293, em 2024
quem liderachina · US$ 10,4 mi · 86,4%índia · US$ 1,2 mi · 10,4%
A China tem 86,4% do granito trabalhado e 91,8% das outras pedras. O Brasil não aparece entre os fornecedores em nenhuma das duas posições.
—preste atenção
o mesmo continente responde de dois jeitos opostos.
A Coreia do Sul importa US$ 356,4 milhões de granito trabalhado e o Brasil tem 0,11%. A Nova Zelândia importa US$ 3,0 milhões de outras pedras trabalhadas e o Brasil tem 29,9%. A diferença entre os dois números não é o tamanho do mercado nem a distância: é o produto.
Onde a disputa é granito de escala, a China ganha em preço, prazo, estoque e logística. Onde a disputa é material diferenciado, o Brasil entra e fica. O erro seria olhar o número grande da Coreia e concluir que ali está a oportunidade.
Quer separar em quais mercados disputar volume e em quais disputar diferenciação?
Circulava que a China teria vendido US$ 49,35 milhões, a Itália US$ 3,16 milhões e o Brasil US$ 17,4 mil de mármore trabalhado à Coreia em 2024. Os valores declarados pela Coreia são China US$ 50.738.575, Itália US$ 4.516.859 e Brasil US$ 27.714, num mercado de US$ 73.178.284. Os dados de 2022 e de 2019 da mesma afirmação, esses sim, batem exatamente.
O primeiro semestre vietnamitacorrigido
O número de 12,25 milhões de visitantes não aparece em fonte oficial. O escritório nacional de estatística e a administração de turismo publicam cerca de 12,3 milhões. A alta de 14,9% está confirmada.
UN Comtrade, cada país como reportante, 2024 · Building and Construction Authority de Singapura · Australian Bureau of Statistics · Ministério do Turismo e Esportes da Tailândia · Korea Stone Association · Korea Stone and Tile Fair
06turquia
a potência que transformou território em distribuição global.
A Turquia produziu 15,08 milhões de toneladas de pedra natural em 2025, sendo 69,8% mármore e 19,5% travertino, e declara reservas de 63,11 bilhões de toneladas, cerca de 40% do mundo. Mas o que interessa ao Brasil não é a geologia turca. É que 68,4% do valor exportado em 2025 já era produto processado, e que essa exportação chega a mercados tão diferentes quanto Estados Unidos, China, Índia, Arábia Saudita e Iraque.
produção de pedra natural em 2025
15,08milhões de t
69,8% mármore e 19,5% travertino
Ministério de Energia e Recursos Naturais da Turquia
já sai processado
68,4%
contra 31,6% em bloco, na exportação de 2025
mesmo ministério
reservas declaradas
63,11bilhões de t
cerca de 40% das reservas mundiais
mesmo ministério
exportação turca de mármore e travertino trabalhados · 2024
os estados unidos levam 38,5% do mármore trabalhado turco
US$ 260,1 milhões de US$ 675,9 milhões. O Brasil aparece nessa mesma tabela como comprador, com US$ 1,68 milhão.
estados unidos260,1 US$ mi
frança59,9 US$ mi
arábia saudita46,8 US$ mi
austrália28,4 US$ mi
emirados árabes unidos25,6 US$ mi
iraque19,3 US$ mi
israel10,8 US$ mi
rússia10,2 US$ mi
brasil1,7 US$ mi
item
US$ mi
estados unidos
260,1
frança
59,9
arábia saudita
46,8
austrália
28,4
emirados árabes unidos
25,6
iraque
19,3
israel
10,8
rússia
10,2
brasil
1,7
Fonte: UN Comtrade, Turquia como reportante, posição 680291, 2024
destino
US$
toneladas
US$ por tonelada
mundo
675.871.295
1.344.501,5
503
estados unidos
260.094.960
436.818,2
595
frança
59.897.401
162.737,0
368
arábia saudita
46.793.539
108.446,5
431
austrália
28.380.384
48.856,7
581
emirados árabes unidos
25.620.859
45.633,7
561
iraque
19.290.034
39.732,4
485
israel
10.840.320
37.106,4
292
rússia
10.221.167
11.607,6
881
brasil
1.675.190
4.007,8
418
ae ainda exporta bloco em escala
destino
US$
toneladas
US$ por tonelada
mundo
585.921.097
3.017.496,2
194
china
371.753.894
1.660.093,2
224
índia
141.578.993
837.636,9
169
egito
13.659.166
209.187,4
65
itália
11.198.056
26.793,2
418
—oportunidade de mercado
a turquia roda dois modelos ao mesmo tempo, e o brasil roda um.
Bloco e semiprocessado para China e Índia, US$ 585,9 milhões e 3,02 milhões de toneladas. Produto trabalhado para Estados Unidos, Europa e Golfo, US$ 675,9 milhões. São duas cadeias distintas, com preço médio de US$ 194 e US$ 503 por tonelada, e a Turquia opera as duas em paralelo.
O benchmark turco não é o luxo italiano. É a capacidade de fazer nomes de território, Afyon, Denizli, Bilecik, Muğla, aparecerem em mercados que não têm nada em comum entre si. Isso é distribuição de marca de material, e é replicável.
A Turquia é o maior fornecedor de mármore trabalhado da Arábia Saudita, do Kuwait e do Azerbaijão.
Ela também importa: US$ 91,3 milhões em pedra trabalhada em 2024, dos quais US$ 3,0 milhões do Brasil, 3,29%.
O Brasil é, ao mesmo tempo, concorrente da Turquia em terceiros mercados e fornecedor dela.
Quer estudar o modelo turco de distribuição aplicado a uma família de material brasileira?
O Brasil dentro dessa importação. US$ 3.005.746 em 2024, ou 3,29% de tudo que a Turquia importou na posição 6802. Concentrado em outras pedras trabalhadas: US$ 2.484.399.
Quatro mercados pequenos onde a unidade de análise não é o país, é o projeto. Resort, hotel, residência de marca e segunda casa. E onde a República Dominicana é a exceção: o Brasil é o primeiro fornecedor de granito trabalhado, à frente de Espanha e China.
república dominicana
9,50% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025nada
o país importaUS$ 3.252.732outras pedras trabalhadas, posição 680299, em 2024
quem liderachina · US$ 1,7 mi · 52,9%espanha · US$ 0,6 mi · 17,8%
O Brasil declarou US$ 4.642.506 de granito trabalhado exportados em 2024, o quinto maior destino dessa categoria no mundo, à frente da Argentina. No espelho dos fornecedores o Brasil vem primeiro, com a Espanha em US$ 2.135.239 e a China em US$ 612.749.
Mercado de granito trabalhado declarado pela República Dominicana: US$ 7.969.460.
bahamas
0,00% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025nada
o país importaUS$ 1.376.244outras pedras trabalhadas, posição 680299, em 2024
quem lideraestados unidos · US$ 1,1 mi · 80,7%china · US$ 0,2 mi · 14,3%
Extensão da cadeia americana: 80,7% das outras pedras trabalhadas vêm dos Estados Unidos. As Bahamas não registram o Brasil entre os fornecedores de granito, embora o Brasil declare US$ 30.605 vendidos.
Mercado de granito trabalhado: US$ 560.006.
jamaica
0,00% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025nada
o país importaUS$ 1.410.388outras pedras trabalhadas, posição 680299, em 2024
quem liderachina · US$ 0,7 mi · 49,0%
Mercado de US$ 1,41 milhão em outras pedras trabalhadas, com a China em 49,0%. O granito trabalhado soma US$ 629.040.
ilhas cayman
0,00% do mercado é brasileiro
o Brasil vendeu em 2025nada
o país importaUS$ 13.663outras pedras trabalhadas, posição 680299, em 2024
quem lideraestados unidos · US$ 0,0 mi · 46,1%
O caso que mostra por que dado aduaneiro de ilha precisa ser lido com cuidado. Cayman declara US$ 13.663 de outras pedras trabalhadas importadas, enquanto os Estados Unidos declaram US$ 112.095 de granito enviados e o Brasil declara US$ 34.717. Nenhum dos dois aparece no registro caymanês.
aa república dominicana no ranking brasileiro
destinos da exportação brasileira de granito trabalhado · 2024
a república dominicana é o quinto maior destino do granito brasileiro
US$ 4,64 milhões, à frente da Argentina, da Itália e do Canadá. É o único mercado caribenho com escala para o Brasil.
estados unidos217,73 US$ mi
méxico36,45 US$ mi
colômbia5,61 US$ mi
china4,67 US$ mi
república dominicana4,64 US$ mi
argentina4,29 US$ mi
itália4,10 US$ mi
canadá3,87 US$ mi
espanha3,65 US$ mi
item
US$ mi
estados unidos
217,73
méxico
36,45
colômbia
5,61
china
4,67
república dominicana
4,64
argentina
4,29
itália
4,10
canadá
3,87
espanha
3,65
Fonte: UN Comtrade, Brasil como reportante, posição 680293, 2024
—preste atenção
no caribe, quem decide a pedra quase nunca está na ilha.
As Bahamas compram 80,7% das outras pedras trabalhadas dos Estados Unidos. Cayman declara US$ 13,7 mil de importação enquanto americanos e brasileiros declaram ter enviado US$ 146,8 mil. Em mercado de ilha, um único projeto muda o ano inteiro e a estatística aduaneira não acompanha.
A unidade de análise correta aqui não é país, é projeto: resort, hotel, residência de marca. E a decisão de material costuma ser tomada em Miami, Nova York, Madri ou Toronto, não no destino.
Quer mapear os projetos, e não os países, no Caribe?
Circulava China US$ 1,96 milhão, Espanha US$ 571 mil e Brasil US$ 281 mil, com 8,6%. Os valores declarados pela República Dominicana são China US$ 1.721.658, Espanha US$ 579.895 e Brasil US$ 309.135, o que dá 9,5% ao Brasil, não 8,6%.
UN Comtrade, República Dominicana, Bahamas, Jamaica, Ilhas Cayman e Brasil como reportantes, 2024
08ásia central, cáucaso e rússia
cadeias regionais fechadas, onde o brasil não tem por que entrar com granito.
Há uma máquina da pedra centro-asiática que quase ninguém no Brasil enxerga. O Uzbequistão exportou US$ 18,3 milhões de granito trabalhado em 2024 e abasteceu Cazaquistão, Rússia, Tajiquistão e Quirguistão. Ao mesmo tempo importou US$ 14,9 milhões, sobretudo da China. É processador e distribuidor regional, e o sistema é praticamente fechado.
fluxo
US$
principais origens ou destinos
Cazaquistão, importação de granito trabalhado
16.994.001
uzbequistão US$ 8,70 mi · china US$ 7,64 mi · índia US$ 0,35 mi
Uzbequistão, importação de granito trabalhado
14.930.597
china US$ 10,10 mi · índia US$ 2,34 mi · grécia US$ 1,57 mi
Uzbequistão, exportação de granito trabalhado
18.301.693
cazaquistão US$ 8,49 mi · rússia US$ 5,98 mi · tajiquistão US$ 2,00 mi · quirguistão US$ 1,78 mi
ao cáucaso é turco e iraniano
país
importa mármore trabalhado, US$
quem fornece
azerbaijão
3.721.900
turquia US$ 2,11 mi · irã US$ 0,53 mi · china US$ 0,42 mi · itália US$ 0,36 mi
geórgia
2.050.448
itália US$ 0,91 mi · turquia US$ 0,54 mi · irã US$ 0,35 mi · china US$ 0,04 mi
Um fio brasileiro na Geórgia. A Geórgia declara ter importado US$ 119.625 de outras pedras trabalhadas de origem brasileira em 2024, sobre 76,6 toneladas. O Brasil declara US$ 97.342 sobre 32,2 toneladas. Num mercado desse tamanho, um único importador pode explicar o fluxo inteiro. É exatamente o tipo de pista que só aparece quando o observatório liga comércio a empresa.
brússia
A Rússia não reporta ao UN Comtrade desde o ano-base de 2021. Tudo que se sabe do mercado russo hoje vem do espelho de quem vende.
fornecedor declarante
mármore trabalhado para a Rússia, US$
toneladas
US$ por tonelada
união europeia
20.512.645
7.455,9
2.751
itália
16.813.100
4.699,3
3.578
turquia
10.221.167
11.607,6
881
china
10.125.075
5.177,1
1.956
armênia
2.179.315
3.485,2
625
espanha
1.723.927
1.224,9
1.407
brasil
166.596
99,0
1.683
co que o brasil declara vender à rússia
posição
US$
toneladas
680299, outras pedras trabalhadas
1.491.796
552,5
680293, granito trabalhado
710.752
491,4
680300, ardósia trabalhada
172.445
260,8
680291, mármore e travertino
166.596
99,0
total
2.541.589
Observação, não recomendação. O observatório publica esses fluxos como observação de mercado, não como recomendação comercial. Operar na Rússia hoje envolve avaliação de sanções, câmbio, logística e conformidade que precisa ser feita transação a transação.
A feira Stone Industry acontece em Moscou de 24 a 26 de junho de 2026, no Crocus Expo, pavilhão 1, salão 3. O escopo é extração, beneficiamento e aplicação de pedra natural, com blocos, chapas, produtos acabados, equipamentos e ferramentas.
UN Comtrade, Cazaquistão, Uzbequistão, Azerbaijão, Geórgia e Brasil como reportantes, 2024 · site oficial da Stone Industry
09a arquitetura por função
o mundo da pedra não se organiza por continente.
Depois de medir todos esses mercados, a divisão que explica mais não é geográfica. É o papel que cada país cumpre na cadeia: quem consome, quem transforma, quem distribui, quem especifica e quem constrói marca. Alguns cumprem vários papéis ao mesmo tempo.
sistema
papel principal
pergunta central
Estados Unidos
consumo e distribuição
Como transformar fatia de mercado em fatia de marca?
China
transformação em escala
O que acontece com a pedra depois que o bloco sai daqui?
Itália
transformação cultural e design
Quem captura o valor cultural da geologia brasileira?
México e América Latina
mercado processado já conquistado
Como transformar liderança industrial em marca?
Austrália e Nova Zelândia
mercado premium já penetrado
Como crescer sobre os 20% e os 30% já conquistados?
Índia
produção, processamento e rede exportadora
Onde competir e onde vender a geologia que a Índia não tem?
Emirados Árabes Unidos
distribuição e especificação
Como usar o Golfo como ponto de partida regional?
Arábia Saudita
nova demanda de projeto
Como entrar no ciclo de especificação antes da obra?
Vietnã
processamento emergente
O que acontece com a pedra brasileira depois que ela entra?
Singapura
decisão e especificação regional
Quem especifica a região a partir dali?
Japão
cultura de origem e nicho premium
Como transformar pedra em território?
Coreia do Sul
espaço em branco premium
Qual material escapa da commodity chinesa?
Turquia
distribuição global de material
Como transformar território em distribuição?
Caribe
mercado de projeto
Quem decide a pedra dos grandes projetos?
Ásia Central e Cáucaso
cadeias regionais fechadas
Qual excepcionalidade justificaria entrar?
Rússia
mercado existente, alta complexidade
O que monitorar sem assumir exposição indevida?
—oportunidade de mercado
a pergunta mudou no meio da apuração.
Começamos perguntando para onde o Brasil deveria vender mais pedra. Depois de medir quarenta mercados, essa não é mais a pergunta principal. A pergunta é qual papel cada país cumpre na cadeia de valor da pedra brasileira.
Porque o que se encontra é uma rede, não uma lista. O Brasil vende bloco à China, que processa. Vende matéria à Itália, que transforma em marca. Domina o granito em vários países latino-americanos sem dominar a identidade da categoria. Tem 20% da Austrália e 30% da Nova Zelândia em outras pedras trabalhadas. E é praticamente inexistente na Malásia e nas Filipinas.
O Brasil controla o que nenhum concorrente consegue fabricar: a origem geológica.
A China controla transformação, a Itália controla linguagem, a Turquia controla distribuição, os Estados Unidos controlam a relação com quem instala.
O trabalho é fazer a origem participar de mais etapas da cadeia, e não abrir mais jazidas.
Quer discutir em qual etapa da cadeia a sua empresa deveria entrar primeiro?