O Brasil vende três produtos. A China vende um catálogo.

a pergunta

O que o Brasil ainda não vende para a China, e o que a China já vende para o Brasil sem que ninguém tenha percebido?

A primeira metade da pergunta é a de sempre. A segunda é a que quase ninguém faz, e é a mais urgente para quem trabalha com materiais, mobiliário e ambiente construído no Brasil.

Porque a China já chegou. Ela responde por 91,96% da louça sanitária importada pelo Brasil, por 81,85% das luminárias, por 67,1% do vidro de mesa e decoração e por 56,91% do mobiliário classificado como outros móveis. Nenhum desses números aparece em conversa de mercado, porque todos estão escondidos dentro de um agregado que fala de soja e minério.

a história que mudou

De commodity contra manufatura, para matéria contra tecnologia

A relação tradicional cabia em duas setas. Commodity brasileira ia, manufatura chinesa voltava. Era previsível, era enorme e não exigia entendimento de nenhum dos dois lados sobre o outro.

A relação que está nascendo tem outra forma. De um lado, o Brasil oferece matéria, cultura, desenho e natureza. Do outro, a China oferece tecnologia, manufatura, plataforma e capital. O encontro dos dois não produz troca, produz valor cocriado. E valor cocriado exige exatamente o que a relação antiga dispensava: entendimento mútuo, entidade jurídica, propriedade intelectual clara e regra conhecida.

A dificuldade é que os números agregados escondem essa transição. Um crescimento de 19,7% na exportação parece diversificação e não é: em 2026 o salto veio de petróleo, que subiu 59,9%, e de carne bovina, que subiu 31,0%. A pauta ficou mais concentrada, não menos.

a escala

O tamanho é recorde. E é a parte fácil de entender.

Nota metodológica · no Comex Stat, China é o país 160 e não inclui Hong Kong nem Macau, que são parceiros separados. Qualquer comparação com dado da aduana chinesa vai divergir por isso, além da diferença entre valor FOB na exportação brasileira e CIF na importação chinesa. Os valores estão em dólares correntes e nenhuma conversão para real foi feita nesta página.

a concentração

Três produtos contra um catálogo

Este é o número que sustenta o estudo inteiro, e ele não aparece em nenhum release de balança comercial.

Duas leituras que os dois quadros permitem e o agregado não. A primeira: a pauta chinesa para o Brasil está se reconfigurando em tempo real. Veículos elétricos cresceram 321,1% e híbridos 99,3%, enquanto células fotovoltaicas caíram 38,3%. A segunda: a pauta brasileira não se reconfigurou. O item que mais cresceu foi algodão, com 145,4%, e continua sendo 0,89% do total.

a carteira, item a item

Onde a China já está dentro da casa brasileira

Sai do agregado e entra no que o observatório cobre. Cada linha abaixo é um código de nomenclatura comum do Mercosul, com o valor do fluxo, a variação e a fatia da China naquele item específico do comércio brasileiro com o mundo.

A ordem não é por valor. É por grau de exposição.

Nota metodológica · janeiro a julho de 2026 contra igual período de 2025, valores FOB, fonte Comex Stat. Variação não disponível onde a base não permite comparação homogênea. O revestimento cerâmico aparece com travessão porque o valor é zero absoluto nos dois períodos, e zero é um dado: significa que o fluxo não existe, não que falta informação.

o caso da pedra

Primeiro em volume, segundo em valor, e a diferença é de 4,7 vezes

A rocha ornamental é o setor da carteira em que a relação com a China é mais antiga e mais medida. Também é onde a perda de valor é mais fácil de calcular.

O movimento é recente e forte. A exportação para a China cresceu 31,3% em valor e 14,1% em volume no primeiro semestre, enquanto a exportação para os Estados Unidos caiu 14,4%. Ou seja: a pauta brasileira de pedra está migrando do comprador que paga mais para o que paga menos, e o total do setor caiu 4,3%.

Nota metodológica · a entidade setorial, Abirochas, publica para o mesmo período US$ 705,0 milhões de exportação total e US$ 142,7 milhões para a China, com preço médio de US$ 283 por tonelada. A diferença de cerca de 1,7% em relação ao Comex Stat vem da lista fechada de códigos que a entidade adota. Para citação setorial, a referência é a Abirochas; para recorte por código isolado, o Comex Stat.

o caso da casa

A China entrou na casa brasileira por contêiner, não por capital

Se juntar os itens da carteira que o Brasil importa, o desenho fica nítido. Luminária, louça sanitária, vidro decorativo, vidro de segurança, mobiliário, torneiras e obras de pedra somam mais de US$ 850 milhões em sete meses, com a China entre 24% e 92% de participação em cada item.

Nenhum desses fluxos foi construído por investimento direto. Não há fábrica chinesa de louça sanitária no Brasil, nem joint venture de iluminação. A entrada foi comercial, item a item, ao longo de anos, e por isso não gerou manchete nem reação de política industrial.

O detalhe mais revelador está na louça sanitária. O valor importado cresceu 30,7% e o peso cresceu 64,7%. Quando o peso cresce o dobro do valor, o preço por quilo caiu. Não é produto melhor entrando: é produto mais barato ocupando espaço.

o capital

Investimento recorde, e nenhum centavo na carteira

O investimento chinês no Brasil bateu recorde em 2025: US$ 6,1 bilhões em 52 projetos, alta de 45% em valor e 33% em número. O acumulado desde 2007 chega a US$ 85,5 bilhões em 355 projetos.

A distribuição por modalidade também informa: 60,9% do valor veio de projetos novos, 31,7% de fusões e aquisições e 7,4% de empreendimentos conjuntos. Projetos novos dominam em número, com 82,7% do total, o que significa capital construindo, não comprando ativo existente.

Nota metodológica · o número do CEBC é investimento confirmado, apurado por imprensa, sites de empresas, portais de governo e fonte direta, não por registro de capital no Banco Central. Para projetos plurianuais, o valor do ano é o total dividido pelos anos previstos. Em 2025, sete anúncios somando US$ 2,76 bilhões não se materializaram, o que dá taxa de efetivação de 54% do valor anunciado. O dado não é comparável linha a linha com estatística oficial de investimento direto, e a afirmação de que o Brasil foi o maior destino global de capital chinês vem do cruzamento de três bases distintas, o que não é comparação homogênea.

os sete modelos

Antes de perguntar o que vender, defina como

Toda oportunidade neste inventário carrega um modelo bilateral declarado. Sem ele, duas oportunidades muito diferentes parecem iguais, e a decisão de entrada vira aposta.

Os modelos 06 e 07 são os mais alinhados ao que a amano faz, e são os mais vazios do inventário. Licenciar desenho, marca e propriedade intelectual brasileira para a China é a rota de menor exigência de capital, a mais compatível com o catálogo chinês de incentivados, e a menos praticada.

as contradições

O Estado chinês já publicou o que quer. Quase ninguém leu.

Existe um documento chinês, em vigor desde 1º de fevereiro de 2026, que nomeia item a item quais atividades o país quer que estrangeiros exerçam. São 619 itens no catálogo nacional, e estar em um deles amarra benefício concreto: isenção de tarifa sobre equipamento importado de uso próprio, imposto de renda de 15% em vez de 25% em algumas regiões, e terreno industrial a até 70% do preço padrão.

as oportunidades

Cem candidatas, doze famílias, e um ranking que passou a existir

O inventário tem 100 oportunidades. Quando este estudo foi escrito, nenhuma delas era publicada como ranking, e a razão estava dita aqui: uma pontuação só significa alguma coisa se as 100 tiverem as dez dimensões preenchidas com o mesmo critério e com nível de confiança declarado. Publicar um top dez montado com metade das fichas incompletas é transformar lacuna em hierarquia.

prioridades e horizonte

O que fazer agora, o que preparar, e o que só acompanhar

Nota metodológica · a coluna adjacente reúne setores importantes para entender a relação bilateral e que não devem dominar o produto editorial. Minerais críticos e centros de dados movimentam mais capital que tudo na primeira coluna, e continuam sendo contexto, não pauta. O investimento chinês de 2025 confirma isso: 58,5% do valor foi para eletricidade e mineração.

as quatro portas

Rotas de entrada, da mais direta à mais estratégica

Venda direta ao consumidor é uma quinta rota e raramente é a primeira recomendação. Ela exige presença de marca, logística e serviço pós-venda que quase nenhuma empresa brasileira tem na China antes de percorrer as outras quatro.

riscos

Doze riscos que atravessam todas as oportunidades

Nenhum destes é específico de um setor. Todos aparecem em qualquer das cem oportunidades, com peso diferente.